Dat LinkedIn ook voor uw salesteam een interessante tool is, daar bent u van overtuigd.
Bij veel organisaties is de druk op sales toegenomen.
Leads komen bijna nooit vanzelf en ook Marketing kan niet altijd aan goede leads komen.
Sales professionals moeten dus zelf met leads in contact komen.
Sales Navigator is daarvoor de aangewezen tool. Dit vraagt echter wel om kennis over hoe je deze complexe tool optimaal kunt inzetten om Leads te genereren.
Na deze training wordt er sneller en efficiënter gewerkt, dus minder druk op de organisatie.
De sales professionals en business developers die nieuwe markten en klanten moeten aanboren.
Na het volgen van deze training weten uw medewerkers exact hoe zij Sales Navigator kunnen inzetten voor sales.
Het vinden van de juiste organisaties (accounts) en het in kaart brengen van de DMU
Werkbare leadlijsten opstellen.
Juiste contactpersonen identificeren en benaderen.
Juiste manier gebruiken van InMail.
Lead IQ en Account IQ goed gebruiken en instellen
Weten hoe je leads kunt tracken met Smartlinks
Samenwerken met collega’s
Georganiseerd te werk gaan
En nog veel meer, maar dat ga ik niet vooraf verklappen.
Voordat we een Sales Navigator training verzorgen is het belangrijk dat de basiskennis over LinkedIn op orde is.
Daarom hanteren wij geen standaard programma, maar stellen we de inhoud voor u samen nadat we overleg hebben gehad met elkaar.
Elke training wordt aangepast aan uw wensen en situatie.
Bij de Sales Navigator training behandelen we in ieder geval de volgende onderwerpen:
Accounts VS Leads
Sales Navigator opvoeden met Account mapping (personas)
Advanced Search, saving searches
Lijsten: maken, naamgeving, organisatie
Samenwerken aan lijsten met collega’s
Inzichten over accounts / bepalen DMU
Account IQ
Werkbare leadlijsten bouwen
Contact leggen (inMail of Invite) en follow up
SmartLinks
Paar handige Tip en Trucs
Hoe Sales Nav toe te passen in je dagelijkse werk
Aan de slag, opzoeken en analyseren potentiële klanten en contact leggen.
Do’s en dont’s
Vraag en antwoord
De training wordt bij u op locatie verzorgd (of als u dat wenst een andere locatie). De training is hands-on wat betekent dat de deelnemers direct aan de slag gaan met de lesstof. Daarom is ook een laptop voor iedere deelnemer een vereiste. De training is interactief.
De training neemt vijf tot zes uur in beslag. Minimum aantal deelnemers per groep is 4, het maximum per groep is 10. De training kan zowel in het Nederlands als in het Engels verzorgd worden. De deelnemers hebben een basiskennis van LinkedIn nodig en een geactiveerde (proef)licentie voor Sales Navigator.
Als je salesteam niet zo groot is, of als je alleen werkt, dan kunnen we je ook trainen. De training wordt dan online verzorgd in 2 sessies van 2 tot 3 uur.
Door onderstaand formulier in te vullen kunnen wij voor u een voorstel op maat maken. Vrijblijvend maar dan weet u meteen alles. U kunt ook eerst vrijblijvend een videocall (met Teams) inplannen om kennis te maken en uw trainingsvraagstuk te bespreken. Plan call!
Next Business Academy B.V.
High Tech Campus 5
5656 AA Eindhoven
+31-(0)40 240 5150
contact@nextbusinessacademy.nl
The LinkedIn Corporation is the proprietor of the word and figurative marks LINKEDIN. Next Business Academy B.V. is an independent company that is in no way affiliated with LinkedIn. Where the LinkedIn brands are used on this website, this is purely intended to refer to LinkedIn, and not to suggest that Next Business Academy B.V. is directly or indirectly commercially linked, nor is there an agreement between Next Business Academy B.V. and LinkedIn.